上市、脱抖 大主播们的电商求变路

近日，港股上市公司世纪睿科（1450.HK）发布公告，公司用作于联交所进行证券买卖的英文及中文股份简称分别将由“CENTURY SAGE”及“世纪睿科”更改为“BE FRIENDS HLDG”及“交个朋友控股”，自2023年7月11日上午九时正起生效，股份代码维持不变。

世纪睿科表示，更改公司名称本身将不会影响任何股东的权利或公司日常业务营运及其财务状况，公告发布当天，世纪睿科还同步更改了公司标志和网站。

(相关资料图)

如今正式更名，也意味着交个朋友完成了“曲线上市”。受此消息影响，世纪睿科股价也在7月7日大涨14.67%至1.72港元，7月10日继续收涨2.33%，总市值为24.39亿港元。

百联咨询创始人庄帅也对21世纪经济报道记者分析表示，对于世纪睿科来说，更改公司名称可能意味着该公司希望更加注重直播电商业务，增强投资者的信心和业务合作伙伴的认可，同时通过直播电商业务获得增量增长。交个朋友则实现上市，获得资本市场的支持。

“上市更名”的不只是交个朋友。2022年10月，A股上市公司星期六（002291.SZ）发布公告称，拟将公司名称、证券简称和注册地址进行变更，其中公司名称由“星期六股份有限公司”变更为“佛山遥望科技股份有限公司”，证券简称由“星期六”变更为“遥望科技”。

对于变更公司名称的目的，星期六表示是为进一步推进公司经营战略，集中资源推动移动互联网营销业务的发展，让市场更加有效地了解公司主营业务，体现遥望的品牌价值和核心地位。

同样转型直播带货的新东方（09901.HK）也在今年3月更改了公司名称，中外文名称由“Koolearn Technology Holding Limited”和“新东方在线科技控股有限公司”改为“EastBuy Holding Limited”和“东方甄选控股有限公司”，在香港联交所买卖公司证券的中英文股份简称也由“KOOLEARN”和“新东方在线”变更为“EASTBUY”和“东方甄选”。

随着流量争夺成为红海，直播电商的暗潮依然汹涌，矩阵运营、多平台发展、拥抱资本成为直播电商玩家们应对增长焦虑的共同动作。

拥抱资本

2020年4月，罗永浩在抖音直播带货首秀，交易总额超过1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下了抖音平台的当时最高带货纪录，也帮助背后支持运营的交个朋友团队迅速声名鹊起。

2022年6月，罗永浩在直播间表示6亿负债即将还完，随着“真还传”迎来结局，罗永浩也随后宣布退出“交个朋友”的管理层，并发文称，“一眨眼快十三年了，过得真快啊。明天我就退出微博和所有的社交平台，再次埋头去创业。”

自此，交个朋友开启“去IP化”，罗永浩抖音账号更名为“交个朋友直播间”，并开始打造直播矩阵，开设“交个朋友运动户外”、“交个朋友生活家居”等多个账号。

交个朋友创始人兼CEO黄贺也曾在接受采访时表示，公司的逻辑是“做号而不是做人”，因为做达人会有很多不确定性，“交个朋友一开始的定位，就是一家电商企业，而非网红工作室。一家健康发展的公司，业绩不会集中在某个人身上。”

退出管理层后，罗永浩仍会以主播身份参与直播，只不过如今除了主账号“交个朋友直播间”还能看到他之外，其他子账号直播间几乎都见不到罗永浩本人的身影。

值得注意的是，在牵手世纪睿科之前，交个朋友也曾试图借壳A股。2020年11月，A股上市公司尚纬股份发布公告称，拟以自有及自筹资金不超过5.89亿元收购交个朋友母公司40.27％股权，但由于上交所质疑其合理性，这笔收购最终没能成功。

2022年8月，世纪睿科与北京交个朋友签订5年期独家运营合作协议，正式建立全面合作关系；2022年11月，世纪睿科开始全面运营管理交个朋友旗下的所有抖音账号；今年5月10日，世纪睿科公告宣布已完成对交个朋友公司的全资收购，拥有其核心IP和相关的全部账号。

在和交个朋友展开一系列深度合作后，世纪睿科也依靠直播电商业务实现了业绩的突飞猛进，股价出现高光时刻，去年7月股价达到4.6港元的高点。

财报显示，世纪睿科2022年总营收同比大涨109.9%至4.26亿元，同时实现扭亏为盈，经调整净利润2571.6万元，其中以交个朋友为代表的新媒体服务贡献最为突出，营收同比增长1275%至3.03亿元，占总营收超七成，该业务毛利也同比增长1293.2%至1.55亿元。

庄帅分析认为，MCN机构借壳上市可能会成为一种流行趋势，这可能会对直播电商行业产生一定的影响。随着MCN机构的崛起，它们可能会更加注重其自身品牌的建设和推广，而非仅仅关注短期利润。这也可能会促使其他直播电商企业进一步强调品牌差异化和商业模式的优化。

多平台下注

积极谋求上市之外，多平台布局也成为各大直播电商的重要动作。

新抖数据显示，自罗永浩退网将近一年时间里，交个朋友直播间粉丝增长不到200万。在东方甄选、李佳琦等高手如云的直播电商行业，不断淡化罗永浩标签的交个朋友也在固守抖音大本营的同时，也在积极寻找其它平台的增量。

2022年双十一，交个朋友直播间入驻淘宝，实现双平台直播，7天涨粉1000万，创造了淘宝直播间最快涨粉纪录；今年5月31日，交个朋友入驻京东，作为创始人的罗永浩也前来站台，以大主播的身份亮相京东直播首秀，交个朋友的京东首播销售额超1.5亿元，累计访问人次超1700万。

4月3日，交个朋友公布了三周年成绩单，其2022年直播电商GMV超70亿元，事实也证明直播带货的确有钱可赚，这边的罗永浩借直播带货还完债重新开始创业，那边的董宇辉蹿红为挫折中的新东方开辟了新的出路。

财报显示，2022年6月至11月，东方甄选半年期营收同比增加262.7%至20.8亿元；同时扭亏为盈，该财报期内盈利5.85亿元，其中，直播带货贡献营收达85%。

而铁打的平台，流水的主播，抖音生态的公域算法始终令经营者们惴惴不安，这其中就包括没有安全感的俞敏洪，他曾多次强调，依附单一平台和公域流量不是长久之计。“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

他表示，除抖音外，也会考虑在其他平台进行直播；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。随后，东方甄选在微信上线小程序，开始运营视频号，并积极布局京东、天猫和小红书，探索多平台发展。

2022年8月，董宇辉破圈仅仅两个月后，东方甄选就正式推出独立APP，同年12月，东方甄选开启矩阵化运作，账号扩充到酒品、文旅、图书等6个细分赛道，粉丝总量也突破3600万。

今年7月5日，推出近一年的东方甄选APP迎来了自己的首场直播，文旅子账号“东方甄选看世界”在甘肃专场以“文化+旅游”的形式在抖音、东方甄选APP同步开启直播。而在两个渠道的选品上，东方甄选也做了些设计，决策重、单价高的酒店、跟团游项目被放到抖音，东方甄选APP则更多围绕消费频次高、价格门槛低的农产品。

在业内人士看来，东方甄选双平台同步直播本质是借助抖音为其私域引流，推动粉丝和消费者的迁移，逐步推动自建平台，但目前东方甄选App声量规模都相对有限，想要“脱离”抖音建立自己的电商帝国，仍有很长的路要走。而针对外界的“脱抖”传言，7月9日，东方甄选方面首次回应称，“东方甄选和抖音平台是互相成就的关系，创建自己的平台，是公司进取的正常行为，望大家不要过度解读。”

“目前东方甄选APP能否成功还需要观察，不过建立一个超过万亿的电商平台，在技术研发、营销推广、平台运营管理、平台治理、商家和商品丰富度等方面有着巨额投入，参考快手、叮咚买菜的财报，亏损都是几百亿到上千亿规模。”庄帅对21世纪经济报道记者分析表示。

而在纯粹收取佣金的盈利模式越来越难以满足增长需求的情况下，深入供应链也成为各家的选择，头部直播带货机构的经营模式也逐渐变重。

例如，东方甄选在内的头部直播带货机构，通过入股投资优秀供应商等方式，不断加码自营产品，根据财报数据，2022年6月至11月，东方甄选自营产品的收入已突破10亿元；在履约侧，由于农产品运输对于冷链、时效性要求更高，东方甄选也在2022年与顺丰等自营物流平台达成合作，建立自营产品仓库。

虽然直播带货行业赚钱效应明显，但在寻找增量和打破天花板上，挑战却越来越大，内卷仍在持续，各家能做的，也只是努力寻找每一个角落里的钢镚。

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